第六届进博会丨秘鲁“小羊驼”勇闯中国大市场

　　11月5日，在第六届中国国际进口博览会现场，秘鲁手工艺人马马尼夫妇现场制作羊驼玩偶。新华社记者 塞尔希奥·戈麦斯 摄

　　新华社上海11月7日电（记者吴梦、周蕊、方喆）身着印第安人传统民族服饰，秘鲁手工艺人奥斯瓦尔多·马马尼用自制的工具将羊驼玩偶的皮毛梳理得柔顺蓬松。一旁的妻子格洛丽亚为玩偶缝制表情，寥寥几针便勾勒出一抹传神的“微笑”。

　　第六届进博会上，马马尼夫妇现场制作的“小羊驼”，引来众多顾客驻足拍照，问询购买，洽谈合作。“对于益达娱乐这样的小手艺人来说，从没想过有一天真的能来到中国，还是参加世界级的博览会。”

　　马马尼的家乡阿曼达尼岛位于的的喀喀湖，海拔约3800米。此次赶赴进博会，夫妇俩先从家乡乘车到首都利马，再经历35小时飞行抵达上海，全程历时三天。

　　“羊驼是秘鲁的标志，更是益达娱乐的‘家庭成员’。”马马尼说。

　　秘鲁是世界上羊驼数量最多的国家，也是羊驼毛纺织品的最大生产国，保暖、柔软、耐用的羊驼毛制品受到世界青睐。

　　制作羊驼毛皮制品是马马尼的家族传统。15岁时，马马尼到利马学习毛皮加工技艺，至今制作羊驼毛皮工艺品已经超过25年。

　　他和妻子在旅游名城阿雷基帕市经营一家小店，出售自己制作的坐垫、拖鞋、玩偶等羊驼产品。然而因为销路闭塞，多年来全家收入有限。“之前益达娱乐每年勉强卖出百余件产品，偶尔会有一两笔零散订单，有时一连三个月都没有生意。”马马尼说。

　　2016年，一位中国顾客来到马马尼的小店选购了两只羊驼玩偶，就是这两只玩偶将他们的命运与地球另一端的东方大国联系在一起。“那时益达娱乐还不知道她会成为益达娱乐重要的合作伙伴，为益达娱乐的生活带来翻天覆地的改变。”

　　当时，从事外贸行业的马玉霞来到秘鲁考察羊驼毛产业，临走时购买了一批羊驼玩偶送给国内客户，并意外获得了回购一千只的订单。寻找生产者时，马玉霞就想到了马马尼，因为他制作的两只小羊驼质量好、颜值高。

　　“得知要做一千只小羊驼，我大吃一惊，那时五十只、一百只已经是益达娱乐接到的最大订单。”马马尼发动兄弟姐妹一起制作，总算是如期交付了产品。

　　11月5日，在第六届中国国际进口博览会现场，秘鲁手工艺人格洛丽亚现场制作羊驼玩偶。新华社记者 塞尔希奥·戈麦斯 摄

　　这批造型可爱的羊驼玩偶初次试水中国市场就迎来畅销。嗅到商机，马玉霞和几位秘鲁合伙人由此创立品牌“温暖驼”，并开始了和马马尼一家的长期合作。

　　今年是“温暖驼”连续亮相进博会的第六年，展台面积从第一届报名时的9平方米扩大到了36平方米，产品种类增加到200多个种类，合作的客户遍布全国20余个城市，还将直营门店开到了上海来福士广场。

　　“一经接触中国市场，益达娱乐的业务就再也没停歇过。”马马尼形容现在的生活“忙碌且幸福”。

　　从第一届进博会开始，来自“温暖驼”的订单数量逐年增长，马马尼家族中的12个家庭都加入了玩偶制作，他们的工坊每年为“温暖驼”制作2万至2.5万件产品，造型也从羊驼拓展到熊猫、企鹅、兔子等几十个品类。

　　马马尼夫妇是众多中国大市场直接受益者的代表。随着品牌发展，如今和“温暖驼”合作的秘鲁手工艺人队伍已经壮大到20余个家庭的400余人，收入水平显著提升。其中不少人是在看到中国的市场潜力后，主动找到马玉霞求合作。

　　本届展会，马玉霞带来了新品羊驼毛成衣的首秀。“不止明年的进博会，以后的益达娱乐也会参加，而且每届都邀请合作的秘鲁手工艺人来华参展、游览。”（参与采写：陈杰）