银行四大打法浮出水面

　　银行服务“专精特新”企业的几大共性做法，正在浮出水面，包括服务贯穿企业生命周期，产品呈现多元化；产业园区正成为重要的批量获客主渠道；与外部机构形成合力，“投贷联动”机制更为顺畅；对公服务主阵地向线上迁徙，数字化提速。

　　四大打法具体如下：

　　首先是产品和服务的多元化。一是区别客群，比如兴业银行为新三板拟挂牌、已挂牌、已做市的企业分别提供不同额度信用贷款，持续完善股债联动、投融结合的产品；二是产品的多元和创新，例如上海银行为不同阶段和特色的企业开发出“科创企业上市贷”“高企贷”“科创贷”“专精特新中小企业信用贷”“上市技易贷”等信贷产品，选择面更广。

　　第二大特点是，通过各类高新产业园区展开批量获客已成主要渠道。如北京银行早在2006年新三板在中关村科技园区试点就介入其中，首批挂牌的两家益达娱乐也成为前者长期服务的客户；上海银行立足于自身分支机构区域优势，开展中小微企业政策性融资担保基金“园区贷”批次业务，目前入围上海浦东新区、松江新区等12个“园区贷”项目；南京银行通过举办创新创业大赛等科技金融特色活动，挖掘地区特色园区和特色产业，深化获客来源和活客方式。

　　第三大特点是投贷联动，构建贯穿中小企业整个生命周期的产品设计。主要是围绕不同成长阶段企业的差异化投融资需求，在信息、渠道、产品和客户等层面展开合作。例如，浦发银行发布“上市贷”与“认股选择权+科技含权贷”两类产品，企业想上市的融资需求，可通过“股贷”实现，此外，还以政府部门、投资机构、科技龙头企业、券商为核心合作对象。

　　另外，通过政府、高新园区、股权投资机构等建立合作联盟，开展“政银园投”合作。例如南京银行、兴业银行等机构在开发“专精特新”客群时，通常以联合政府部门、以高新园区为载体，根据园区的特点，选择具有产业整合能力的垂直化投资机构，共同为园区内科创企业提供“股权投资+信贷资源+政策支持”的全方位服务。

　　第四大特点是对公服务主阵地向线上迁徙，数字化提速。一是努力实现交易银行产品和对公电子渠道的全面整合，将供应链金融、跨境金融、现金管理等主要交易银行产品实现线上化；二是看重代发业务，将“薪资代发”由单一功能打造为平台，增加个税、人事服务，甚至员工培训等功能；三是依托供应链获客，并聚焦核心企业上下游融资需求，提供涵盖保理、信用证、票据等多样化供应链金融服务；四是利用多维度数据，提升在线支付结算和融资环节的场景化服务能力；五是都在进行银企直连系统对接，但基于此模式衍生的功能嵌入场景不同。

　　定位于服务中小企业改革的北京证券交易所推进加速，“专精特新”的“小巨人”企业将是未来市场重要投资方向，商业银行如何把握这一新的发展机遇，仍将面临市场的进一步考验。