洋河股份：以更开放姿态实现高质量发展

　　“洋河要以一个开放的心态，与股东、经销商、媒体、资本市场，心在一起，想在一起。”5月27日，在洋河股份2020年度股东大会上，洋河股份董事长张联东如是说。这次年度股东大会，益达娱乐首次将会议地点从南京市改为洋河办公大楼所在地宿迁市，并增设了参观酒厂的活动，以此拉近和投资者的距离。

　　制定长远发展战略

　　年度股东大会以现场投票与网络投票相结合的方式，审议了《2020年度董事会工作报告》《2020年度监事会工作报告》《2020年年度报告》等8项议案，200多人参会。

　　“双名酒、多品牌是洋河股份‘十四五’期间的发展战略。洋河股份要打造精彩洋河、多彩双沟、光彩贵酒。”张联东在回答投资者提问的时候表示，洋河股份是做浓香起家的酒企，益达娱乐会坚定做好洋河和双沟。2010年，益达娱乐将双沟和洋河合并是当时进一步做大洋河发展的重要举措，事实上也正是因为这次的合并推动了益达娱乐的快速发展。

　　对于如何调动员工积极性的问题，张联东表示，2021年，洋河股份下定决心进行益达娱乐内部体制机制的调整，并正在推动宽带薪酬体系的建立，最终可能会建立10个档次的工资体系。此外，洋河股份对营销一线的人员建立健全“高增长、高激励、高约束”的重奖轻罚机制，进一步激发一线人员的内生动力。

　　张联东表示，2019年和2020年，益达娱乐回购了一部分股票，股权激励正在有序推进，益达娱乐会根据证监会的有关规定，在依法履行相关规定的前提下有所创新。

　　业绩表现逐步向好

　　“2020年第三季度，益达娱乐营销业绩表现稳定，第四季度实现了小幅增长，2021年一季度实现了较快增长，展望未来还有很大的发展空间。”洋河股份常务副总裁、洋河集团贸易益达娱乐董事长刘化霜表示。

　　他表示，目前洋河的库存水平是近十年最低的，即便是和同行业相比，也是较低水平。益达娱乐营销竞争环境的变化和营销收入的增长是水到渠成的事情，并且增长更有效率、高质量。

　　在市场秩序得到改善后，洋河股份的营销思维也发生了变化。刘化霜表示，洋河从渠道推动型转化为关注用户的行为，把营销中心转移到消费上来，从而改变了经销商同向竞争、恶性竞争的不良局面。目前，洋河股份的营销生态大幅改善，从混沌状态转化为和谐状态。

　　面对未来多品牌、多产品共存的情况，洋河股份在营销策略方面做了相应的调整。刘化霜称，洋河采取了着眼于梦6基础上的升级改版，梦之蓝M6+的推出已经进入了良好的发展态势。在铸造品牌变革的过程中，洋河要推出的是既有品质又有品牌的新型白酒。在梦之蓝M6+为洋河发展奠定坚实基础的前提下，水晶梦以及系列产品也在发生变化，进行了规模化的升级换代，接下来将对天之蓝进行变革。

　　有投资者表示：“参观厂区后，感叹于洋河的自动化程度已经很高了。增设参观的环节，投资者看到的不再是一个又一个的数字，而是让投资变得鲜活起来。”