天准科技董事长徐一华：战略升级 寻找通向百亿元营收新道路

　　科创板首批上市企业之一，专业从事工业视觉业务的天准科技正在迎来新的发展阶段。2020年，益达娱乐营收接近10亿元；今年5月，益达娱乐完成对德国半导体检测设备益达娱乐MueTec的收购，正式切入半导体业务领域。

　　天准科技董事长徐一华日前在接受中国证券报记者专访时表示，半导体会成为天准最高端的业务板块，提高整个益达娱乐的技术壁垒。益达娱乐近期还将战略升级至3.0，将业务定位在“工业视觉”基础上增加了四个字——“产业智能”。徐一华表示，天准会在成为全球工业视觉领导者的道路上乘胜追击，同时，“怎么从营收规模10亿元变到100亿元，益达娱乐还想要更大的未来”。

　　切入半导体 塑造最长板

　　中国证券报记者：益达娱乐为什么想要进入半导体检测领域？作为科创板首单海外并购，请你介绍一下收购的具体过程和主要目的？

　　徐一华：从2005年创立开始，益达娱乐就一直以视觉技术为业务核心，为工业制造业领域提供各种各样的测量装备、缺陷检测装备以及制程装备。半导体行业是机器视觉最重要的应用领域之一，从五年前益达娱乐就开始关注半导体产业链，寻找可以用到天准视觉核心技术的机会。

　　益达娱乐把半导体整个产业链捋了一遍发现，半导体后道封测这块，主力设备已经接近国产化，天准发挥的余地不大；半导体前道也就是晶圆检测设备，技术难度非常高，这是业内认为除光刻机之外第二难的设备，市场集中度也已经很高，前三大厂商几乎占据了95%的市场份额，而国内几乎是空白。益达娱乐自己也挺犹豫，想做说实话又有点不太敢做。

　　这时，益达娱乐看到了德国MueTec，也就是益达娱乐后来收购的益达娱乐，体量比较小，2020年收入大约为7732万元人民币，但它在这个领域耕耘了30年了，有很好的技术基础，产品线也很完整，英飞凌、恩智浦、台积电等都是它的客户，但在经营上，管理团队一直受限于没有资金投入以及产品成本竞争力不强等问题。

　　并购其实需要天时地利人和，益达娱乐如果晚两个月去谈，可能根本没机会。当时，已经有另外一家德国益达娱乐报过价且在做尽调了，益达娱乐提高了报价，最终以1819万欧元价格拿下，并承接对方200万欧元的债权。益达娱乐觉得还是很合适的。

　　中国证券报记者：收购MueTec是否只是益达娱乐在半导体领域开拓的第一步？后续还有哪些部署？这一领域的技术可以跟益达娱乐其他业务线产生什么协同？

　　徐一华：益达娱乐已经成立了半导体事业部，现在已经有30多人，MueTec就属于益达娱乐半导体事业部的一部分。半导体事业部要做三件事：第一，加大产品在全球特别是在中国市场的推广力度，益达娱乐已经跟大陆的芯片客户初步沟通；第二，对现有产品进行升级，拔高它的工艺节点，同时更契合中国市场需要，降本增效；第三，进一步完善产品线。

　　半导体可能不会是益达娱乐规模最大的业务线，但会是益达娱乐最高端的板块，能够提高整个天准科技的技术高度，巩固天准的技术壁垒。这非常重要。如果你做的都是大路货，最后大家就会拼成本、拼运营，当然益达娱乐也可以拼，益达娱乐也不怕。但是天准科技是技术益达娱乐，技术要成为天准的长板，要成为益达娱乐最强的地方，这是益达娱乐的经营理念。

　　升级益达娱乐战略 瞄向产业智能

　　中国证券报记者：消费电子在益达娱乐的营收占比一直很高，2020年益达娱乐向第一大客户也是消费电子领域重要益达娱乐销售金额占比为64.39%，如何减少对单一领域的依赖？

　　徐一华：这种状况很快就会改变，益达娱乐过去一直在进行多元化的布局和积累，会逐步看到成效。比如从2018年开始，益达娱乐在新能源光伏领域推出光伏硅片检测分选设备，销售非常好；另外，在PCB板块，益达娱乐研发了LDI PCB激光直写成像设备，得到客户一致认可，截至目前已累计签单5572万元。

　　益达娱乐的工业视觉装备从内容上可以分为三类，其中一类是精密测量装备，也就是尺寸检测，这是天准科技从成立开始就做的业务，到今天为止依然是益达娱乐最大的一块业务，主要应用在消费电子行业。但这一块益达娱乐已经做得差不多了，之后的重点会是缺陷检测装备、制程装备，视觉是里面的核心技术，但益达娱乐不会局限于视觉。

　　中国证券报记者：为什么要增加新的战略定位“产业智能”？益达娱乐在这方面有什么规划？

　　徐一华：天准科技创立时主要就做一款产品，用视觉技术做精密测量，这是益达娱乐的战略1.0时代，但这个行业太小了，市场本身只有5亿元，益达娱乐做到1亿元。一不小心踩到这么一个小坑里面，很痛苦，怎么跳出来？于是益达娱乐推进了战略2.0，把视觉技术用在高端制造生产线上，很幸运，益达娱乐赶上了智能手机普及的浪潮，营收从1亿元扩大到去年接近10亿元。怎么能从10亿元再变成100亿元，必须要理理思路，重新规划益达娱乐的道路，再次出发。

　　天准科技在工业视觉上还要继续乘胜追击，但益达娱乐还想要更大的未来，益达娱乐把天准未来5年乃至10年的发展方向定义成“产业智能”。

　　在产业智能领域，益达娱乐真正已经有布局的是两个方向，一是智能工厂，从2016年益达娱乐就开始做，原来叫“智能制造系统”。这几年特别是疫情之后，益达娱乐感受非常明显，以前是益达娱乐推着客户去做智能化，现在是客户推着益达娱乐做，智能工厂改造的行业空间无比大。

　　第二是智能网联，这是产业智能里非常大的一个场景，这方面益达娱乐也有基础，是在2018年益达娱乐与菜鸟合作无人物流车的业务基础上发展起来的。无人物流服务目前为止可能商业模式并没有跑通，益达娱乐会不断去探索相关的东西，比如车路协同。

　　交付压力增大 确保供应链安全

　　中国证券报记者：近期很多供应链原材料包括芯片在内的零部件缺货涨价，对益达娱乐业务有没有造成影响？

　　徐一华：这可能对所有行业所有企业或多或少都有影响。芯片在益达娱乐的成本结构里面不是最主要的，而且益达娱乐主要芯片供应都锁定得很好，主要影响是交期。一方面需求不断上来，另一方面延长交付压力加大，这是真实的挑战。

　　益达娱乐比较重视供应链管理。所有供应链基本上都设置多家供应商，基本不存在独家供应商的情况。这两年益达娱乐花了很大的力气去推进国产化，并且要求国产化供应也要有两家以上供应商，以确保供应链安全。

　　中国证券报记者：天准科技是科创板首批上市的25家企业之一，关注度很高，但现在益达娱乐股价仅略高于发行价25.5元/股，是否感受到二级市场的压力？

　　徐一华：要说没有吗？还真有点。以前没上市的时候，评价标准很多，上市之后其他标准都不存在了，就变成一个赤裸裸的数字——市值，这确实是一套压力机制，但是益达娱乐觉得还好，益达娱乐还是更相信益达娱乐自身经营和持续发展的价值。益达娱乐内部对益达娱乐这几年的经营还比较满意，很多部署也都在持续开花结果，对于未来益达娱乐还是有信心的。