舍得酒业：控量保价 有信心完成经营目标

　　6月29日，舍得酒业召开2019年年度股东大会，今年一季度益达娱乐实现归属于上市益达娱乐股东的净利润2668.86万元，同比下降73.46%。一季度业绩下降的原因以及今年能否完成经营目标是投资人最为关心的问题。舍得酒业总裁助理张伟表示，一季度益达娱乐业绩下降一方面是因为益达娱乐捐赠1000万元用于疫情防控，另一方面是益达娱乐正在打造新型厂商关系，主动控量保价。对于今年能否实现经营目标，张伟表示：“目前还是很有信心。”

　　打造新型厂商关系

　　一季度，舍得酒业实现营业收入4.04亿元，同比下降42.02%；实现归属于上市益达娱乐股东的净利润2668.86万元，同比下降73.46%。益达娱乐业绩大幅下降主要系中高档酒收入大幅减少。从益达娱乐披露的第一季度经营数据来看，1-3月益达娱乐中高档酒实现收入3.09亿元，同比下降46.5%。

　　对于一季度的业绩下滑，张伟表示：“一季度舍得酒业履行上市益达娱乐责任，捐赠1000万元用于疫情防控。此外，一季度益达娱乐正在打造新型厂商关系，主动控量保价，主要是想解决市场乱价、渠道库存高企、库存周转率低等一些难题，最终对益达娱乐一季度的业绩产生了一些影响。但随着这些问题的解决，对益达娱乐长期业绩是利好。”

　　2018年11月，舍得酒业推出了股权激励方案，拟向421名董事、高管、中层管理人员以及核心骨干授予限制性股票。激励方案设置的业绩考核目标是：以2017年归属于母益达娱乐所有者的净利润1.44亿元为基础，剔除股权激励计划成本影响后，2019年至2022年归属于母益达娱乐所有者的净利润增长率目标分别为260%、350%、460%和600%，即2019年至2022年舍得酒业将分别实现5.18亿元、6.48亿元、8.06亿元和10.08亿元的净利润。

　　对于完成今年的经营目标，张伟表示还是很有信心：“一方面随着疫情逐步平稳，下半年市场益达娱乐还是看好；另一方面随着新型厂商关系建立，包括控量保价、市场乱价等问题逐步解决，益达娱乐对后半年经营抱有乐观态度。”

　　募资7.5亿元补充流动资金

　　6月17日，舍得酒业公告，近日益达娱乐收到中国证监会出具的《关于核准舍得酒业股份有限益达娱乐非公开发行股票的批复》，核准益达娱乐非公开发行不超过6675.13万股新股。按照益达娱乐2月22日披露的《非公开发行A股股票预案》，此次募集资金不超25亿元，将主要用于酿酒配套工程技术改造、营销体系建设、信息化建设和补充流动资金。

　　截至3月末，舍得酒业账上货币资金为15.09亿元。对于使用7.5亿元募集资金补充流动资金的必要性，益达娱乐首席财务官李富全表示：“一方面是因为益达娱乐生产经营需要，另一方面是因为自2019年7月开始益达娱乐推老酒战略，前期需要准备4亿元至5亿元的资金来做老酒储备。此外，因为今年疫情过后，不管是国际还是国内，物流流通均受限，今年益达娱乐较往年加大了粮食储备。对企业来说，保持现金流充裕，心里也不慌。”

　　对于益达娱乐品牌运作方面，四川沱牌舍得营销有限益达娱乐副总经理兼市场发展中心总经理朱应才表示：“益达娱乐实行的是双品牌战略，舍得和沱牌两个品牌同样重要，因为它们所针对的价位段和人群不一样。益达娱乐在重视舍得的情况下，将进一步提升沱牌的重要性，因为从历史影响上来看，沱牌是远远超过舍得的，老品牌不可偏废。”