新华保险二次腾飞的“宁夏范本”

　　2020年是新华保险“二次腾飞”目标的开局之年。日前，记者来到新华保险宁夏分益达娱乐进行实地调研，看到了其在人才队伍培养和客户营销等方面形成的“宁夏范本”。这一范本也成为“二次腾飞”目标的代表性缩影之一。

　　不谈保险谈教育

　　“不谈保险谈教育”，新华保险宁夏分益达娱乐总经理张运旭告诉记者。一家保险益达娱乐，怎么和教育建立起如此紧密的联系？这一问题的答案，还要从“宁夏金融第一楼”说起。

　　“宁夏金融第一楼”，实际上是当地人给予位于银川市兴庆区的新华保险大厦的称号。这座大厦层高近40层，是塑造银川市天际线的建筑之一，也是该地的地标性建筑之一。大教室、阶梯教室、圆桌会议厅、远程教育培训厅、网络直播间……在这个大厦中占据了足足三层的位置，穿梭在这些教室之间，仿佛置身现代化学校。

　　“益达娱乐把培训体系打造得更加完善一点，让益达娱乐队伍专业化程度加强的同时，感受和分享经营成果。比如，益达娱乐的网络直播间，就是给总监、经理、讲师提供一个平台，每当一款新产品出来的时候，具有授权资格的讲师们可以实时给队伍讲解产品、分享经验。”张运旭说。

　　这些工作日用作培训和分享经验的场所，到了周末就化身教育平台。据介绍，宁夏分益达娱乐打造的教育平台有多种模式。一是名校学子面对面，即邀请名校学子开展讲座、分享学习成长等经验。二是K12教育，邀请学科内各阶段名师授课，满足素质教育的“刚性需求”。三是特色教育，包括专注力提升、大脑开发、儿童心理等。四是专项教育，开展少儿英语、快速阅读、思维导图等专题课程。

　　“这样可以让客户非常轻松地和业务员接触、沟通，这是益达娱乐现在运作的最大一个项目。”张运旭说，“学霸们的分享讲座，很多家长带着孩子来听。”

　　业务增长 队伍先行

　　重视队伍建设和培训，可以让优质人才沉淀下来。教育平台等活动的开展，可以润物细无声地将公众的关注度转化为品牌实力和影响力，从而进一步转化为保费增长。

　　根据当地保险行业协会最新数据统计，截至今年7月末，新华保险宁夏分益达娱乐市场份额已经达到20%，并列市场第二，较去年同期增长3个百分点。

　　面对突如其来的疫情，新华保险宁夏分益达娱乐积极响应总益达娱乐疫情防控的各项政策措施，在做好防疫工作的大前提下，以“组织发展”为核心，以“客户经营”为手段开展2020年各项工作，继续走高质量发展之路。

　　截至目前，宁夏分益达娱乐个险渠道在册人力11000余人，个险新单保费达成率近90%，系统排名第二，银代渠道提前达成全年任务目标，市场份额和新单保费均居当地市场前列，为益达娱乐的“二次腾飞”注入动力。

　　事实上，“业务增长，队伍先行”早就写在新华保险的经营策略中。今年半年报显示，新华保险积极开展线上线下双向增员，通过强化销售培训、实施疫情补贴、调整考核政策等方式，实现队伍规模稳中有升。在2019年年报中，新华保险总裁李全也指出，益达娱乐修订营销员基本法，新人留存情况得到大幅改善，为2020年业务增长夯实了人力基础。

　　在2020年半年度业绩发布会上，新华保险副总裁李源介绍，新华保险将通过制度营销、氛围营销、活动营销和责任营销四个方面来提升代理人的质量，提升业务员的产能。益达娱乐还将加强培训，对代理人队伍进行管理、培训，加大财务投入，进一步夯实代理人队伍。