中保协：2019年寿险电销市场萎缩 规模保费降至175.5亿元

　　中证网讯（记者 薛瑾）中国保险行业协会近日发布2019年度寿险电话营销行业发展形势分析报告。报告指出，2019年寿险电销市场规模保费首次出现下滑累计实现规模保费175.5亿元，较2018年同比下滑17.8%。

　　报告显示，自2014年以来，经营寿险电销业务的益达娱乐逐年减少，2019年有3家益达娱乐逐步退出寿险电销市场，1家益达娱乐加入，截止2019年末，仅有22人身险益达娱乐开展寿险电销业务，在保险业协会人身险会员益达娱乐中的占比不到三成。预计未来几年，可能有更多保险益达娱乐将逐步退出寿险电销市场。

　　2019年寿险电销业务规模保费排名前十位的益达娱乐分别是平安人寿、招商信诺人寿、大都会人寿、阳光人寿、华夏人寿、太平人寿、富德生命人寿、中国人寿、泰康人寿和中英人寿，合计实现规模保费158亿元，占据90%的寿险电销市场份额，市场集中度较高。平安人寿凭借71.7亿元的规模保费稳居第一。

　　报告显示，2019年开展寿险电销业务的22家益达娱乐中，中资益达娱乐有13家，合计实现规模保费128.8亿元，占比73.4%，外资益达娱乐有9家，合计实现规模保费46.7亿元，占比26.6%，中资益达娱乐在寿险电销市场仍占据主导地位。

　　报告还指出，2019年寿险电销渠道产品结构变化明显。年金保险持续稳定增长，累计实现规模保费59.8亿元，同比增长5.3%，占寿险电销业务总规模保费的34.1%，取代意外险成为寿险电销渠道的主力险种；健康险实现规模保费45.1亿元，与2018年基本持平，占比为25.7%；寿险实现规模保费39亿元，同比下滑19.6%，占比为22.2%；意外险下滑幅度最大，实现规模保费31.6亿元，同比下滑49.9%，占比仅为18%。

　　寿险电销行业销售人力也出现下滑，截至2019年12月末，总销售人力为6.7万余人，较2018年底减少1.3万余人。销售人员月均脱落人数为13647人，行业年度整体脱落率为17.7%，较2018年同比上升3个百分点。